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快手,下一個春節經典營銷案例


www.6706991.live 2020-01-13 14:33:02   ----


  春節,自古以來就是國人最重要的節日,也是品牌方爭搶的營銷戰場。隨著互聯網經濟的快速增長和多領域多渠道的營銷市場維度擴展,更多更有創意的營銷案例也紛紛引發大眾關注。今年,以快手為代表的短視頻平臺的加入,讓春節營銷大戰變得格外精彩。下面,讓我們先回顧下春節營銷的“前世今生”。

  品牌修煉春節營銷大法 持續釋放吸睛大招

  在傳統的春節營銷案例中,可口可樂和百事可樂這類快銷品一直沿用歡樂祥和的團圓主旋律來渲染節日氣氛。盡管有著巨星出演和技術進步等優勢,但隨著其營銷手段的敘事內容單一化,消費者很容易產生審美疲勞,他們更青睞重深入洞察用戶情感心理的營銷方式。例如在2014年春晚央視廣告《筷子篇》和去年爆火的《啥是佩奇》,都是用平凡生活中的微小視角,迎合社會熱門話題,從情感角度深入打動用戶群體,成為經典營銷案例。

2014年春晚央視廣告《筷子篇》



2019年爆火的《啥是佩奇》


  同時,側重福利的營銷玩法也在不斷變化。從一開始的答題領紅包到簡單粗暴直接搶紅包的方式中,用戶的直觀訴求被極大的滿足。但也讓很多品牌面臨著挑戰——還有哪些營銷突破口可以讓消費者買單呢?

  打破春節營銷枷鎖 營銷“黑馬”將有新動作

  在營銷畫像中,春節無疑覆蓋了最為廣泛的用戶群體。而隨著春節營銷的脈絡逐漸趨同化,誰能先邁出創新的步伐,就能成為新年的營銷標桿,在巨大流量中贏取用戶,搶占更大的市場先行主導權。

  如果說以往的春節品牌營銷主調性,是在努力迎合渲染春節團圓的節日氣氛,主要圍繞 “團圓”、“回家”、“幸!钡却汗澇l詞匯上,方向主打還是情感調性投入的話,那從支付寶創新的“集五!被顒娱_始,更多受眾則會把目光投射在能夠從品牌方得到的“實在福利”上。紅包和優惠便是營銷圈投放吸引更多受眾的關鍵操作因素。


快手成為2020年《春節聯歡晚會》獨家互動合作伙伴


  而在今年,春節營銷也迎來了新面孔,快手以黑馬姿勢成為2020年《春節聯歡晚會》獨家互動合作伙伴。據悉,這是快手短視頻生態和春節經典文化IP重磅聯袂,也是對于短視頻生態新玩法的積極探索。此外,快手和支付寶還聯合發起全新的營銷活動,全新的玩法持續波動消費者的感官神經,想必能為今年春節營銷戰增添不少看點。

  短視頻成營銷新寵 探索行業生態新玩法

  如果說2017年是中國短視頻的發展元年,那么2019年便是短視頻行業用戶爆炸增長的一年。今年的營銷策略重頭戲,無疑也將更多圍繞短視頻這個巨大流量戰場,創造更多營銷新玩法。

  眼下,短視頻營銷仍處于積極探索階段。與傳統的營銷方式相比,短視頻營銷不僅將信息傳播效率最大化、輕量化、直觀性好之外,更在內容層面上拓展了更多的社交屬性,而社交原生內容比傳統更容易觸達主流消費人群,這就更進一步加強了短視頻的傳播能力與品牌營銷價值。

  隨著互聯網下半場的到來,短視頻營銷價值得以彰顯,并持續吸引著品牌主的預算向其傾斜?焓殖蔀槟壳白钪档闷诖臓I銷渠道,憑借“短視頻內容+社交”的營銷玩法,進一步拓寬了品牌營銷的邊界,持續推動短視頻營銷成為品牌營銷“必需品”。

  春節營銷大戰一觸即發,你期待嗎?



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