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這種人銷售負責人企業千萬不能用


中國營銷傳播網, 2020-01-23, 作者: 楊旭, 訪問人數: 2201


  對一個公司來而言,它的成敗與用人有著十分密切的關系?v觀中外比較成功的企業可以說都是在用人上的成功,尤其是處于主管位置的人才,這是決定企業成敗的關鍵因素。相反,如果企業用錯人擔任關鍵部門的主管,那么這個企業離倒閉就不遠了。因此,公司在用人方面尤其在用銷售部門的人才,一定禁用以下幾種人,否則公司永遠也做不大,甚至導致企業倒閉! 

  一、不敢擔當,推卸責任  

  作為領導要敢于擔當,不推卸責任,不埋怨他人,這是一個領導者的最基本的素質。一個公司領導如遇到問題,不是馬上解決,而是想法推卸責任,栽贓他人,把自己置之度外,這種人就不配做公司的領導,這種人只能把公司帶向深淵。案例:筆者曾經服務過一家小酒業公司,就有一位這樣銷售負責人,他接手負責銷售工作之后,業績并沒有他想象的那么好,而不斷下滑。于是他不但不去想法解決問題,反而到處抱怨栽贓。他認為造成這種局面的原因是由于前任的領導造成的與他沒有任何關系。他還每到一處便大肆宣揚他當初負責的時候自己多么厲害!還居然厚顏無恥給別人吹牛逼,他當年負責這家公司年銷售7000多萬元,他因犯錯被攆走的時候為公司創下2000多萬元,他說他離開半年后回來2000萬元被接任者揮霍一空!他為了顯擺自已,推卸責任,竟然也大言不慚地說這些讓人臉紅的話來。本人是知情者,并無意揭漏公司的一些秘密,其實這家公司自成立三年多以來所有銷售額加在一起也不足7000萬元,更不用說公司帳上2000萬元現金了,筆者很清楚,他當時與公司交接時公司帳上只有幾萬元,連開次經銷商會議的費用就不夠,他居然吹到2000萬元!這種人不敢擔當,不敢面對業績差的現實,栽贓找借口,還到處發表不負責任的言語,怎能擔當起公司的銷售大任?公司用這種人的結果業績在旺季仍在下滑,經營出現困難,在這樣下去離關門也不遠了! 

  二、拉幫結派,妒賢嫉能  

  一個公司領導在為人做事上一定要做到公平公正,不拉幫結派搞特殊,更不能有妒賢嫉能的思想和行為。一個管理者若妒賢嫉能那這個公司永遠留不住高人,一個公司若出現拉幫結派,那一定與負責人有關,公司也一定就會產生不公平的事兒,這對公司的管理和發展是極其不利的。如本人先前服務一家公司就有這么一個姓許銷售負責人,喜歡拉幫結派,更喜歡別人拍馬屁、戴高帽。他對于自己的所謂親信百般呵護,不管有無能力,只要聽話,就給你好職位,好市場,相反,不管能力再大,業績再好,只要他認為不是他的人,就想法刁難你,打擊你、趕你走。公司有一個姓朱的大區經理,比較有能力,業績也不錯,就是因為某些言語與他不和,他認為不是他一派的,于是就百般刁難他,縮小他的區域,讓他交出業績較好的市場等。這個姓許負責人更猖狂地是在工作會議上直接說“順我者昌,逆我者亡”,這樣的話就公開的說出來,作為下屬還能干下去信心和必要嗎?如果一個公司能人都被擠走留下一群所謂聽話的無能之輩業績能提升嗎?公司能做大嗎?  


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