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中國營銷傳播網 > 經營戰略 > 產業觀察 > 2020年醫藥營銷十大關鍵詞

2020年醫藥營銷十大關鍵詞


中國營銷傳播網, 2020-01-23, 作者: 高普才, 訪問人數: 1935


  在建國70周年、改革開放40年、醫藥行業高速發展30年、市場營銷From EMKT.com.cn井噴20年、醫改全面推進10年的背景下,中國醫藥的營銷實踐,超越了西方經典營銷理論,傳統醫藥營銷模式,都在這個時代失聲,2020年醫藥營銷“十大關鍵詞”,將開啟醫藥營銷模式的新時代。

  一、重新定義:

  答案變了,原來的問題已經不是問題了!醫療行業已經重新定義,以人民健康為中心,由疾病治療轉向健康中國。醫藥企業也需要重新定義,由原來的以高毛產品為核心,以利益分配為驅動,將轉變為“平臺賦能+”戰略為主要的企業營銷模式。醫藥企業將通過賦能和智造,把自己打造成企投型的復合平臺,由原來的小而全變成大而專。平臺賦能+,可以通過自己的運營能力加上價值項目,這樣企業就由原來的產品供應商,變成了價值運營商。醫藥企業就是事業平臺、項目孵化、創業基地、造星工廠。企業就由原來的產品利潤方式變成了復合財富模式。

  二、長期主義:

  醫藥大健康產業正處在“灰色時期”,藥企生存與醫療行業發展、合規與違規、傳統藥代與創新營銷、黃金單品與高毛藥品、線上社群與線下會員等交織在一起。做對的事、做難的事、做有時間積累的事,這是復星郭廣昌先生的戰略理念。醫療行業的經濟周期時間軸在縮短,而機會周期時間在拉長。這樣就要求企業既要有預見力,又需要有企業的定力。長期主義是專注力和連續性的一種疊加,一次的產品招商是機會主義者,一時的藥品促銷是實用主義者,只有致力于不斷開拓進步的醫藥企業才是長期主義者。

  三、新生態:

  新生態是構建生態營銷模式的小物種聯接,是醫藥企業在自我資源和競爭能力不足的前提下,培育新的盈利點,通過整合體系、工商合作的形式,橫向進行資源擴張,縱向進行項目深化,建立起一個可以持續循環、生物性自我成長的商業競爭體系。微生態整合的有效資源,不是為我所有,而是為我所用。微生態特點是用時短、資產輕,結構靈,能夠在不確定環境下,取得以積小勝為大勝的經濟效益。新生態圈的構建,會讓醫藥企業的關注度更集中,關注自己的目標和有效資源,培養企業的優勢項目和黃金品種,利用“北京德興隆營銷九略”模型,構建醫藥企業微生態圈,使醫藥企業最大化的實現醫藥企業的盈利空間。

  四、韌性業務:

  沒有一種營銷模式是高貴的,也沒有一種產品品類是低賤的,只要適應醫藥企業營銷發展就是有價值的。韌性是相對于剛性而言的。沒有一個醫藥企業,天生就被貼上了普藥、招商模式的標簽。而是在實際的企業發展過程中,習慣了自己的發展路徑和資源方式,隨著今天行業不確定性的增加,企業的業務架構要有足夠的韌性,隨看環境變化和客戶的變化而變化。做處方藥的也可以拓展OTC,做高端醫療的也可以做基層市場,做學術產品的也可以做大健康產品。一味守著自己的業務剛性,除非有絕對的獨角獸和領先優勢,否則容易被機會市場和新興市場淘汰掉。企業的組織結構,產品類別,發展模式,績效考核,都需要有韌性。才能夠實時調整,適應變化。這些小的不斷變化其實就是創新,就是自我生長。

  五、柔性組織:

  醫藥企業組織管理不再是一個簡單的人力資源部門,而是現代醫藥企業核心資源的重要組成部分。員工不再是企業的恒定資產,實施柔性組織模式,區塊鏈技術的應用,更有效的降低企業的固定成本,最大化的占有社會可變動人力資源價值。以管理為核心的金字塔型組織結構將被以客戶C端為中心的環狀型組織結構代替。形成去中心化、去行政化、去層級化,實行扁平化、專業化、效率化的企業組織類型。專業分工、組織協同、目標一致,體現企業戰略的執行性以及對客戶的增值性。在“強大腦、強資源、強轉化”的運營模式下,完善企業營銷的客戶管理、品牌管理、學術推廣、營銷項目、終端動銷,最大化的體現企業整體的競爭能力和實施市場營銷能力,滿足客戶多方位的需求。同時實施阿米巴、合伙人機制,充分釋放企業活力。


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