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2020年營銷人員應該這么干!!!


中國營銷傳播網, 2019-12-11, 作者: 童苗強, 訪問人數: 11338


  時間過得很快,2019年即將過去,2020年即將來臨,在新年來臨之際,我們探討一下未來的營銷From EMKT.com.cn之路! 

  應該說在過去的一年里,作為一個食品營銷人做的非常艱難,目前主要的情況是互聯網發展很快,對線下的沖擊非常巨大,很多人已經養成了網上購物的習慣,實體店的人流量越來越少! 

  而高房租和高成本的人力也讓線下的優勢越來越少,很多實體店處于不盈利的狀態! 

  隨著互聯網的發展,線上平臺也越來越多出現流量的分散。其他的電商要想分到流量必須付出極大的投入才能獲得流量,投入產出比嚴重失調! 

  加上中國的老齡化速度非?,主流年輕消費群體越來越少! 

  無論是線上還是線下生意都日益艱難,在接下來的一年里我們的生意該怎么做! 

  1:要有信心。在經濟波動時,最缺的不是錢,而是信心。在經濟學中,信心關乎于預期,而預期又關乎于行為!笆澜缟隙鄶等耸恰匆娨院蟛畔嘈拧,但只有少數的人在一件事還沒有發生的時候會為此不斷的奮斗。正因為如此,中國出現了馬云,馬化騰,美國出現了喬布斯,比爾蓋茨,扎克伯格!敝袊侨丝诖髧,生意機會永遠存在,這幾年無論是線上和線下的生意比前幾年都難多了,但是在生意好做的時候也有企業倒閉,在生意難做的時候也有企業盈利,所以任何時候作為一個營銷人員要始終充滿斗志去努力,努力的話也不一定成功,不努力的話就根本沒有機會。心里有目標,努力去做才有成功的希望! 

  2:擁抱平臺。隨著資本市場的來臨,平臺的力量越來越強,要不加入一個好的團隊,要不就是創造一個好的團隊,否則根本就沒有機會! 

  2019年B2B市場體量預計達到1200億人民幣,滲透率34%,且仍將持續穩定增長。市場在經歷前幾年的高速發展過后回歸理性。小平臺逐漸掉隊退出,資源開始向頭部平臺傾斜。B2B市場仍有較高的增長空間,與頭部平臺建立合作成為制造商決勝B2B的最優選! 

  很多的線下小店都裝上APP從零售通(據統計中國小店的數量有600萬家,而零售通目前就有130萬家小店在合作,活躍客戶數量有90萬家每月都進貨)百事店家,中商惠民,蘇寧易購等平臺直接進貨,很多二批已經失去了原有的終端零售客戶根群體。很多經銷商原有的二批商大量的改變了原有的進貨渠! 

  隨著資本的深入,這些平臺經濟還在不斷地蠶食傳統經銷商的網絡,傳統經銷商的原有銷售渠道銷售規模日益減少! 

  從行業趨勢來看,B2B與通路各角色的合作日趨增強,有86%的品牌已經開始和B2B進行合作,較去年的55%,增長幅度很高,現在好像沒有聽說哪一家品牌商在2019年說我不和B2B合作,或者是嚴禁經銷商、分公司不準和B2B合作,現在幾乎沒有這種聲音了。40%的經銷商開始給B2B平臺供貨,74%的小店從B2B平臺上訂過貨,這個數據非常高! 

  這個時候作為廠家和經銷商營銷人員就要積極加入這個平臺去銷售產品,一旦同類產品被其他廠家占據,以后想做也沒有機會! 

  而線上電商基本被電商巨頭控制,通過資本力量達到低價引流的目的。以阿里巴巴為代表的傳統電商主要的流量也被幾個具有資本背景電商巨頭,(三只松鼠,百草味,良品鋪子)占據主要份額,有生產能力的廠家營銷人員就可以考慮與這些平臺合作,同時也可以尋找其他電商平臺合作,電商目前發展還是繼續呈增長狀態,2019年線上交易平臺估計能達到30多萬億。作為傳統營銷人員在開發傳統渠道的同時還要大力開發優質的電商平臺! 

  3:保持貨物的新鮮度:隨著傳統渠道流量的日益降低,產品的動銷率越來越慢,原有的訂貨發貨頻率都要及時作出改變! 

  作為廠家或經銷商營銷人員給客戶一定要考慮到客戶或終端動銷率同時要做好先進先出和物流管理。原有客戶的訂貨量都要作出改變,提高訂貨頻率,始終要保持客戶倉庫的新鮮度! 

  而經銷商營銷人員要根據終端動銷量給終端網點的發貨量要根據門店的實際動銷率要做到拆箱送貨,F在百世店家在給每個小店鋪貨都是3包-5包,周轉率率快而且庫存率低,資金率利用高! 

  現在很多的便利店都是這樣給門店這樣送貨,他們的退貨率反而少于很多商超和賣場。作為廠家來說要應改變箱子的規格量,把大箱改成小箱! 

  一般商超的休閑食品定量裝規格不要超過20包。但具體還是要根據產品動銷率來定,F在提高產品的物流和包裝產品費用預算已經勢在必行,現在有的賣場定量裝退貨率已經達到10%,作為供貨商來說這樣的生意急需作出改變否則難以為繼。產品一旦滯銷打折也沒有消費者有多大的意愿去買! 

  對于滯銷門店要充分利用大數據,利用數據分析改變零售門店的送貨量和鋪貨點。只有提高你的精細化管理能力才能提高你的營銷力! 

  天下大事必做于細,天下難事必做于易,勇于改變自己的原有的銷售習慣模式提前作精細化的運作才能在以后的經營中才能立于不敗之地! 

  4:做好創新。隨著競爭的加劇,市場規模增長已經到了天花板,F在就是大公司擠壓小公司的市場份額。大魚吃小魚是法則。加上互聯網的發展。傳統終端網點的流量日益降低,傳統的品類或品牌銷售大部分呈下滑趨勢! 

  先入為主的品牌已經占據了主要的銷售網點和渠道,跟隨者品牌已經日益難做,除非獲得資本的力量燒錢的模式去營銷否則很難取代原有的品牌。(但是燒錢模式這幾年已經明顯不合適了)這就要求我們對產品包裝創新,產品品質創新,或營銷模式的創新! 

  這幾年物價上漲很快,但是消費者的口袋并沒有鼓起來。2020年是一個經濟下行的年代,一般來說是價格便宜一點的好賣一點。休閑食品主流散裝價格帶如散裝20-30元/斤,定量裝2-3-5-9.9-19.9元/包等主流價格帶還是沒有改變,這就要求我們在做定量裝產品時要設計合理價格。在保證利潤同時做到降量不降價,小而美,小規格的產品去適應消費者的需求,消費者吃的是感覺是味道而不太在意產品有多單克重量! 

  產品的包裝設計要能吸引消費者的眼球,現在簡潔的日式和臺灣風格或透明裝深受消費者的喜愛,網紅產品要有網紅的概念,能讓消費者感到可愛樂趣好玩。有購買的沖動,但是現在的設計模仿很多,能夠設計一款有差異化的產品的確需要好好的下功夫! 

  對于中小企業來說營銷的創新非常重要,對于大公司,成熟型的產品已經擺在貨架上深受消費者的喜愛。而后來者要想打動消費者,零售商或經銷商必須打破常規營銷理論做到集中力量聚焦在某個渠道或某個區域做到差異化的營銷思路才能有突破口否則不可能有任何的改變! 

  如果沒有創新就做市場,沒有出門就決定了戰役的失敗,我們的營銷人員一定要根據市場的走訪及時對公司的現有體系作出意見性的營銷變革! 


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