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淘集集宣布并購重組失敗 社交電商的紅利已過?


中國營銷傳播網, 2019-12-11, 作者: 電子商務研究中心, 訪問人數: 7079


  一、事件背景  

  12月9日凌晨,拼購類社交電商平臺淘集集發布公告,稱由于資金未能如期到賬,不得不宣布淘集集本輪并購重組失敗,公司接下來將尋求破產清算或破產重組! 

  淘集集CEO張正平表示,如果走破產重整路線,公司所有權將交給債權人,他將會積極聯系供應商代表和大的廣告代理商,以債轉股和認購股份的形式將平臺所有權轉讓給債權人,所得資金將全部用于公司運營,努力再次盤活平臺。假如破產重整方案無法推進,淘集集將申請破產,張正平稱他和團隊會通過個人創業努力歸還欠款! 

  在公告中,張正平透露,此次并購重組有兩位潛在投資者,其中一位是某大型集團公司,另一位為某PreIPO公司牽頭的基金公司。他表示,某大型集團公司存在擔心,因此需要先觀察情況;而另一位投資者已簽署投資協議,并接管公司的財務、法務工作(收走所有公章和銀行密匙),但在打款時間上多次延期,超出淘集集能承受的最后時間期限。(詳見專題【專題】淘集集并購重組失敗 貨款歸還恐將“無期”www.100ec.cn/zt/tjjbg)  

  此前,10月31日,淘集集曾發布重組并購進程通報內容是:“10月23日,供應商債權人完成51%債務重組協議簽定;10月28日,收到資方書面TS,簽定投資意向書。當前淘集集并購重組進展順利;公司運營穩定;平臺運營穩定!薄 

  11月19日,淘集集官方微博還稱,“融資重組已進入收尾階段,請各位伙伴耐心等待官方的發文,再次感謝各位伙伴與淘集集一起同舟共濟,共度難關!薄 

  12月3日,淘集集依然發布公告,稱公司已與國內大型集團順利簽署股權投資協議,正處于等待打款階段,“我們正努力完成打款所需要的前置條件!碑敃r淘集集表示,在收到資金后,公司將會啟動首款支付流程,根據供應商簽署重組協議的時間順序,依次為供應商支付第一筆貸款! 

  據網經社“電數寶”監測數據顯示,淘集集APP在蘋果應用商店下載排名曾經一度第一,而當下最新排名已在100名外;淘集集的最新版本發布日期停留在2019/12/2下午2:24:29,這距離其2017/11/11上線發布,過去僅僅才兩年不到一個月。(詳見:www.100ec.cn/Home/Index/appStoreDetail.html?id=1308838222)   

   二、專家點評  

  為此,長期關注“社交電商”發展的網經社電子商務研究中心特發布電商快評,供媒體記者相關報道參考選用! 

  解讀一:從異軍突起到破產 淘集集存在哪些問題?  

  問題一:重合度高 缺核心競爭力  

  淘集集這一年多以來的發展可以看到社交電商幾乎是依賴微信生態下發展起來的。網經社電子商務研究中心網絡零售部主任、高級分析師莫岱青指出,淘集集成立初期發展迅速,上線僅9個月月活就超4000萬,但由于與拼多多的用戶重合度達50%,之后面臨用戶活躍度逐漸回落。因此這個比拼多多還下沉的社交電商面臨發展困境! 

  對此,陳虎東指出,社交電商做下沉市場并不容易。無論下沉市場的市場體量有多大,但是獲客成本其實很高。下沉市場的一個很重要的特點是用便宜的產品來爭取用戶的消費,這點一直沒有變。對于其他社交電商來說,流量永遠是王道,但是依靠純流量的業務模式,其實已經到了一個關鍵點,提高核心競爭力是關鍵。后續可能還會有很多的社交電商出現類似的情況。尤其是專注做下沉市場的社交電商來說,突發事件或將成常態! 

  問題二:粗暴拉新、回款慢  

  淘集集擅長各種拉新玩法,它主要采用把用戶付款,商家貨款用來投放拉新用戶,不斷引入新商家進入的方式,用燒錢換增長。莫岱青認為,在發展期間淘集集靠營銷From EMKT.com.cn方式拉新,并沒有完全建立起自己的核心優勢。因此,前期數據增長太快,逐漸用戶留存差,因此當增長無法上升時,加上回款慢,付款方式冗長給商家形成一定壓力,就會產生連鎖反應,這種粗放方式的發展阻礙其進一步發展!


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